Elemzésünk a növekedés három forrására fókuszál: vevőszám, kosárpenetráció, valamint a kosár értéke és összetétele. Az általunk feltárt adatok segítenek a gyártóknak abban, hogy eladásukat optimálisan ösztönözzék a diszkontokban.

Élelmiszerből nőtt a forgalmuk

A Lidl, Penny Market, Aldi és Profi forgalma élelmiszerből értékben 7 százalékkal emelkedett 2010. december–2011. szeptemberben az előző hasonló időszakhoz viszonyítva, miközben a teljes hazai kiskereskedelem átlagosan 4 százalék pluszt ért el. A diszkontok piaci részesedése ugyanúgy 18 százalék, mint egy évvel korábban. Az adatok a Nielsen által mért 90 élelmiszer-kategóriára vonatkoznak.

Mely élelmiszer-kategóriák különösen keresettek diszkontban? A legutóbbi tíz hónapban az átlagos 18-nál nagyobb, 19-24 százalékos piaci részarányt ért el a nagy forgalmú kategóriák közül például a sajt, ásványvíz, étolaj, tejföl és margarin.

Mennyiséget tekintve a diszkontok forgalma élelmiszerből ugyanúgy stabil maradt, mint a kiskereskedelem átlaga.

Háztartási vegyi árunál és kozmetikumnál a Nielsen 60 kategória kiskereskedelmi forgalmát méri. Forgalmuk értékben idén az első nyolc hónap során tavaly január–augusztushoz viszonyítva 2 százalékkal csökkent a teljes kiskereskedelemben,. Hasonlóképpen mínusz 2 százalékot regisztráltunk a diszkontoknál.

Piaci részesedésük változatlanul 10 százalék. Ennél magasabb, 11-19 százalékos mutatót idén a legnagyobb forgalmú kategóriák közül többek között a mosószer, toalettpapír, öblítő, mosogatószer és általános tisztítószer ért el.

Mennyiséget tekintve a teljes kiskereskedelemben 3, diszkontban 6 százalékkal kevesebbet adtak el nyolc hónapos összehasonlításban.

Mennyire fontos az adott árucikk?

Azok a gyártó vállalatok, amelyek javítani szeretnék pozíciójukat a diszkontban, a Nielsen elemzései alapján fontos kérdésekre kapnak választ.

A kosarak hány százaléka tartalmazta adott gyártó kategóriáját vagy termékét? Milyen más terméket/kategóriát vásárolnak a termékem vásárlói? Mivel érdemes promóciózni?

A kérdés, hogy adott termékből egy bevásárlás során hányat vesznek, fontos támpontot ad a promóciók tervezéséhez. Ha például sokan tesznek egyszerre két terméket a kosarukba, akkor akcióval érdemes harmadik termék megvásárlására ösztönözni a fogyasztókat. Amikor egyszerre hármat vásárolnak gyakran, a negyedik lehet reális promóciós cél, amivel növelni lehet a volument.

Egy gyártónak érdemes tudnia például azt is, hogy márkája vagy terméke főleg mekkora értékű kosarakban kerül a pénztárhoz. Ez ugyanis megmutatja, hogy adott árucikk mennyire fontos a kereskedő számára, mivel sokat költő vevői kedvelik.