Az értékesítést befolyásoló eszközök elemzésében a Nielsen nagy tapasztalatra tett szert az évek során. Fontos kérdések megoldásához adunk támpontokat. Hogyan hat a bolti eladásra a disztribúció, választék, promóciós és árstratégia? Mekkora mértékben befolyásolják a reklámok a forgalmat? A piaci szereplők egyes marketingeszközökre fordított költségei milyen módon térülnek meg?

Valóságos helyzetekből következtetünk

Lényeges előny a modellezés és elemzésnél, hogy a piacon már megtörtént, valóságos helyzetekből vonunk le következtetéseket, és alakítunk ki javaslatokat. Ökonometriai modelljeink alapját a kiskereskedelemtől kapott scanningadatok képezik. A nagy mennyiségű, pontos eladási adat lehetővé teszi, hogy elkülönítsük az impulzusokat, amelyek a boltokban hatnak a vásárlókra. Ezért növekszik dinamikusan a gyártók száma, akik igénybe veszik szolgáltatásainkat, hogy a lehető legjobb stratégiai döntéseket hozzák. Legtöbb elemzésünket az árpolitika támogatása érdekében végezzük. Ügyfeleink tudni akarják, hogy mekkora áremelés esetén milyen következményekre számíthatnak. Fontos szolgáltatásunk az árrugalmasság elemzése, amit világszerte az FMCG-piac sok szereplője számára végeztünk már. Árérzékeny termékeknél, például égetett szeszes italoknál 10 százalék drágulás akár a mennyiségi forgalom 30 százalékos csökkenését is okozhatja. Sokat számít ilyenkor a versenytársak reakciója is. Ha ugyanis ők párhuzamosan szintén árat emelnek, és a fogyasztók rendszeresen figyelik az árakat, akkor a forgalom csak kisebb mértékben esik vissza. Az optimális fogyasztói ár kialakítása mellett támogatjuk azt is, hogy milyen árcsökkentéssel lehet elérni a legjobb eredményeket, illetve adott terméket hogyan és milyen gyakran érdemes promóciózni.

Mindaz, ami befolyásolja a vásárlási döntéseket

Az ár azonban csak egy elem a marketingmixen belül. Ezért a promóciók eredményességének vizsgálata mellett felmérjük, hogy a médiaköltések milyen mértékben hatnak az értékesítésre.
Fejlett marketingmix-modellünk alkalmas arra, hogy az eladást befolyásoló sok más szempontot is elemezzünk. Ilyen például a láncok szórólapjaiban megjelenő hirdetés, termékek kihelyezése és hostessek szerepe, továbbá a szezonalitás vagy akár az, hogy adott időszakban milyen módon alakult a hőmérséklet. Lényegében minden lényeges tényező, amely befolyásolja a vásárlási döntéseket. Olyan jövőorientált tevékenység a modellezés és elemzés, amely a holnapot alakító stratégiákhoz ad támpontokat. A marketingeszközök hatékonyságmérése azonban nem csupán az eladások növelése érdekében fontos. Elemzéseink eredményeit ugyanis fel lehet használni például pénzügyi tervezéshez vagy a büdzsé allokációjához is.

Megtérülnek a költségek

Főleg új partnerek szokták megkérdezni, hogy a modellezés és elemzés előrejelzéseit mekkora hibahatárral adjuk meg. Elemzéseinket megfelelő idő elteltével vissza szoktuk ellenőrizni a történtek fényében. Prognózisaink általában pontosan beteljesülnek. Így nemcsak a marketingmix egyes elemeire, hanem a piackutatásra kiadott költségek megtérülése is tervezhető.